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地暖人物

張竣業 :安澤亮劍,行業應用處處開花

時間:2013-11-08    來源:十裝網     閱讀:

  
張竣業 :安澤亮劍,行業應用處處開花_十裝網www.026642.live
 
 


      2012年安澤又給經銷商提供了一個很好應用領域,我們又開發了室外景觀工程,這個工程3500平米,我們的經銷商掙了一百萬。這個項目是河北固安規劃館 工程,設計一流,是由建筑公司聯手打造的世博級的城市規劃展館,總面積是1.2萬平方米,展廳面積是3100平方米,室外景觀水池防結冰面積是3000平 米。當時我查了所有資料,國內沒有用電地暖做保溫的,國外也沒有。但正是這3500平米的室外景觀噴泉工程讓安澤這個經銷商掙了100萬。這個工程有一些 難點,因為大家之前沒做過,而且要求用雙導的發熱電纜,技術性要求比較高。甲方之前選擇多種加熱方式,曾經用電伴熱,安澤和設計院溝通以后提出以下問題: 一是電伴熱啟動電流很大,而該項目目前電流負荷不夠。同時,如果用電伴熱對其他室外管網也是巨大挑戰。二是自限溫接頭的安全性和個人操作密切相關,他無法 保障漏電問題,而這個是景觀水池最致命的。三是電伴熱有功率衰減。

       安澤做電地暖,可以說給我們很多客戶創造財富。我們很多客戶剛從學校畢業,20來歲,一年能做一百來萬元業績。在南方的家裝市場一年能做到接近200萬元銷售額的地暖公司大有人在。我們深圳的一個客戶一年掙50多萬,我們桂林的一個客戶剛剛畢業大概26歲的樣子,他一年大概掙250多萬。我們2011年在那邊開年會的時候我們過去了,看到他那家裝市場量大。其實南方家裝市場量是很大的,因為在南方電地暖是個奢侈品,他能做得起的不在乎電費。

       同時,安澤還在積極拓展行業應用。安澤在國內豬廠里面最早做的,不夸張的講,2003、2004年我在豬廠做試驗的時候待了三個月,我出來以后頭發里面都有臭氣,現在豬廠里面只要做采暖的豬廠,安澤能占80%以上份額。我們每個月在豬廠的發貨量超過了五千根。
 
       后來,經過國外一些專業網站介紹,并參考游泳池的設計方案,我們經過精確計算做出可行性報告和設計功率,最終,我們的經銷商報價很高也得到甲方認可。這個市場其實非常大,我們這個經銷商在該項目后馬上又和三個類似項目談。

      此外,電地暖還有更多的應用空間,比如國外市場,比如其他的新產品,像安澤開發的石油管道保溫等,都會帶來更大的生存空間,因此,我認為只要我們積極去做,去深入市場,電地暖企業的日子會越過越好。

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