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黃國倉 :電地暖營銷要差異化和體驗并重

時間:2013-11-08    來源:十裝網     閱讀:

  
黃國倉 :電地暖營銷要差異化和體驗并重_十裝網www.026642.live
 
 


       目前有三分之一用我們電領域的模塊,有環保型的,還有遠紅外型的。前面專家談到電地暖系統差異化的營銷,主要講的是針對我們應用領域和應用市場細分的拓展,應該說可以豐富我們電地暖市場。

        我想講的,在我們拓展領域方面我的經驗,有一點可以給大家分享,我們家庭衛生間紅外,因為老百姓每年要花很多的錢去上桑拿房,買一個需要八千到一萬二,還要去占地方。每個高端用戶,應該是需求比較強烈的市場,特別是對于汗蒸文化要求比較高。我們現在想個什么招數呢,把衛生間里面淋浴房隔斷那個區域采用紅外電地暖技術和外墻保溫技術相結合,它的結果是什么?結果是既不占它室內的任何空間,又可以在他家里面很方便的實施汗蒸功能,再加上紅外功能,可以在家里面很方便的實施汗蒸。

        第二個拓展,針對我們現有的家庭,我們電地暖技術的不斷發展,我們要提供一種方法,今天下午我們花了這么長時間主要圍繞我們電地暖市場的搶單和擴張,更多的是在擴張上面我們怎么做工夫。在這方面,這么多年,特別是通過從去年的八月份到現在,給我們的經銷單位專門提供地暖技術差異化體驗式營銷方法,這個方法其實是什么?根上結果就是把以前我們銷售人員給客戶宣講的方式變成讓客戶去體驗接軌的方式,況且是多技術方案的體驗接軌,把原有的展廳模式上升為超市,電地暖系統超市化的方式。

       從目前來看,受到我們培訓的電地暖銷售人員的搶單能力,特別是它的擴單能力會大大提高,尤其是應對我們前面講的現在的階梯電價對我們電地暖市場的影響,我想至少現階段,因為王博士有個觀點非常認可,階梯電價的初衷和結果應該是為了促進峰谷電政策的出臺。一個是市場領域的拓展,第二個是電地暖系統超市化體驗式營銷方法。

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